武汉白酒代理,武汉白酒代理商的三代论

第三代武汉白酒代理则有另一种对待合同态度，他们的年龄和出生年代，使他们多少了解一些商业规范化运作的来龙去脉，他们要比代武汉白酒代理更加相信合同，同时对于合同的法律概念清楚了一些，知道合同不完全是一方可以操控的，合同是可以为自己维护一定权利的，他们不像代白酒代理商那样，认为如果两方合作到了打官司的地步，那就没什么意思了，而是在合同签定的一开始便想到天下没有不散的宴席，厂商合作不是合并，总会有磨擦和冲突，而解决这一冲突的武器之一便是当初厂商两方都海誓山盟的合同，于是厂家就不得不顾及一下合同，同时代理商自身也在严格履行合同中承诺的诸项条款，合同初步产生了约束双方的一点作用，游戏变得好看多了。

面对窜贷，代武汉白酒代理以一个无辜受害者的身份，在厂家面前哭泣，悲而生怒，更是指责厂家控制不力，损害代理商利益，破坏当地价格体系，仿佛厂家就是万劫不复的罪人。然而厂家也是商人，每次窜货发生，厂家也在千方百计的进行处理，在防患于未然方面，厂家更是花招千朵，箱外码、印、货物流向监控、各级业务督察等，可是商业经营最重要的一条传统便是流通，货物流动生利，银钱流动生财，正是由于地区之间销售成本的不同，地区特色和习惯不同，才造成同一产品在不同地区有着不同的价格、利润、服务水平，这就形成了一个空间，即区间冷暖空气对流、高低水位落差的空间，一部分中小商户、二线批发就像发现了美洲金矿，蜂拥组织流通，窜货了变成了货物流通，有商业就有流通，有品牌就有流通窜货，这么看下来窜货是必然现象，只是发生的早晚、大小的问题。第二三代代理商把命运留在自己的手中，而不是寄希望于厂家，他们一般很理解厂家品牌出现窜货现象，主动与厂家业务配合进行防、打、堵窜的工作，同时自身也从一个客观的角度分析本市场被窜的原因，是价格、利润太高啊？还是服务体系跟不上？还是厂商配合不到位呢？这么一分析他们就会发现，其实本区域市场存在很多造成窜货的因素，于是他们不是怒目对厂家，而是静下心来调整自己的一亩三分地从时间角度讲，尽快恢复本地区的品牌秩序，这就的争取到了时间，时间就是金钱。跟厂家喊，只会是业务员傻傻的看着你，领导告诉你一定给你解决，一错过了时间，二耗费了精力，三是堵住这面漏了那边，一年下来，你成了比窦娥还冤的人，市场成了比伊拉克还惨的市场，窜货的没死绝。厂家还在忙碌的处理手术台上一个个窜货事件的病人。客观冷静对待与不平冤屈叫喊，两重天的态度，适当的分析，准确的定位利润比例，是第二三代武汉白酒代理理窜货的法宝。

看待涨价，这几年白酒品牌因原料原因，政策原因，一涨再涨，一代武汉白酒代理动辄改换门庭，项目转向，以一个极端的情绪化的态度对待这一现象。把一个商业现象当成了人对人的良心道德侵犯，觉得厂家不讲感情，合作这么多年，没有我们代理商哪来的你这个品牌的辉煌，你这么涨价， 我们不平衡。你涨价，你认为你是宝洁、五粮液啊？我还不侍候你了呢！第二三代武汉白酒代理往往会要求厂家出具正式涨价的文件，客观的分析涨价后，自身在面对当地终端商超、酒店时该做些什么，哪些自己能做的，哪些需要厂家支持。他们不会浪费力气去跟厂家叫苦喊冤，他们认为厂家有厂家的道理

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